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淺談辦公家具行業抄襲事件

作(zuo)者:原創 人氣:12326- 發表(biao)時間:2019-01-23

  辦公家具(ju)企業(ye)要知道除(chu)了你的(de)(de)生產能力(li)外(wai),更(geng)多的(de)(de)是要原創(chuang),要服(fu)務(wu)模式(shi)!以前靠(kao)政(zheng)府,靠(kao)事業(ye)單位,靠(kao)關(guan)系(xi)不(bu)錯,靠(kao)招投標(biao),靠(kao)拼價(jia)格,靠(kao)模仿,都已經是過(guo)去去!現在(zai)要看終端,看設計,看品牌產品的(de)(de)衍生價(jia)值。

  辦公家具(ju)(ju)行業(ye)是條產業(ye)鏈,政府要大力(li)支(zhi)持(chi)和(he)(he)提倡原(yuan)創設計,如何(he)保護原(yuan)創和(he)(he)激勵創新?如何(he)去扶植和(he)(he)支(zhi)持(chi)優秀企業(ye),品牌企業(ye),讓家具(ju)(ju)制(zhi)造業(ye)從傳統的(de)制(zhi)造業(ye)轉型(xing)成(cheng)競爭(zheng)力(li)的(de)新型(xing)企業(ye)。

  對于品牌來講,要(yao)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)模式,渠道模式和(he)終端模式,渠道模式又(you)分(fen)渠道拓(tuo)展和(he)運營(ying),企業想站住市場,但要(yao)清楚那些(xie)是該做的(de),哪些(xie)是不(bu)該做的(de),有(you)(you)(you)些(xie)廠(chang)家(jia)明明當地有(you)(you)(you)經(jing)銷商(shang),有(you)(you)(you)形(xing)象店,可(ke)偏偏要(yao)給別人(ren)發貨,這是要(yao)玩啥?玩經(jing)銷商(shang)吧,經(jing)銷商(shang)承(cheng)擔那么大投(tou)資(zi)風險做了形(xing)象店,反被廠(chang)家(jia)背后捅刀子,要(yao)命了。

  終(zhong)端(duan)模式,可以感說目前沒有(you)一家(jia)說自(zi)己有(you)終(zhong)端(duan)模式,很多人以為(wei)終(zhong)端(duan)就是(shi)店面(mian)賣(mai)貨(huo)那(nei)么簡(jian)單,殊不知店面(mian)如何(he)賣(mai)?賣(mai)給誰(shui)?賣(mai)什么?有(you)沒有(you)流程內(nei)容模式?店面(mian)人員需要具備什么能力(li)才能賣(mai)好?如何(he)具備這(zhe)些能力(li)?再說客(ke)戶(hu)沒有(you)一個(ge)啥子,何(he)況(kuang)(kuang)現在信息(xi)這(zhe)么通常,何(he)況(kuang)(kuang)個(ge)別(bie)廠家(jia)那(nei)么不負責任,你抓不住客(ke)戶(hu)那(nei)就是(shi)別(bie)人的(de),再就是(shi)如何(he)激勵店面(mian)更好的(de)賣(mai)貨(huo)。

  薪酬支付,臨時獎勵,甚至績效分紅等(deng)等(deng)都需(xu)要考(kao)慮,光掙錢不(bu)管用還要讓其(qi)找到(dao)存在感,這就需(xu)要設(she)定升職機制,太多(duo)太多(duo)東西需(xu)要咱們辦(ban)公家(jia)具(ju)人,尤其(qi)作為廠(chang)家(jia)和(he)商家(jia)的(de)(de)同仁去考(kao)慮研究學習,別不(bu)愿(yuan)意跟(gen)別人溝通(tong),不(bu)管是(shi)廠(chang)家(jia)還是(shi)商家(jia),沒準他就是(shi)你的(de)(de)啟蒙或是(shi)老師或是(shi)創新(xin)的(de)(de)起始點,加油(you)吧,辦(ban)公家(jia)具(ju)人!

  看終端(duan)!這(zhe)里肯定會(hui)有很(hen)多(duo)同行會(hui)笑(xiao)說我(wo)們都做項目(mu)不做終端(duan)!可是(shi)你要想想民用家(jia)具二十年(nian)前也沒有終端(duan),也是(shi)靠認識人或商場賣散(san)貨!這(zhe)是(shi)前車之鑒!如果有一天辦公家(jia)具全國連鎖商場出(chu)現了,我(wo)想問你準(zhun)備好了嗎?

  又(you)有人(ren)(ren)說(shuo)我們是(shi)(shi)做終端啊(a),在某某商場有店(dian)(dian)(dian)啊(a)!拜托(tuo),你(ni)那(nei)也(ye)叫店(dian)(dian)(dian)?一(yi)個(ge)三百平的(de)(de)地方亂(luan)七八糟的(de)(de)東西堆(dui)了一(yi)地,有人(ren)(ren)橫(heng)著(zhu)(zhu)都蹭肚(du)子的(de)(de)過道(dao),幾個(ge)大筒燈吊著(zhu)(zhu),店(dian)(dian)(dian)里慘白慘敗的(de)(de)!店(dian)(dian)(dian)面大媽大姐吃著(zhu)(zhu)瓜子喝著(zhu)(zhu)茶(cha)水玩著(zhu)(zhu)手機(ji)翹著(zhu)(zhu)大腿兒,我想問(wen),你(ni)這(zhe)是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)嗎?還有稍好的(de)(de),有了裝修,走(zou)了射(she)燈,有了配(pei)飾(shi),也(ye)走(zou)了產品,但是(shi)(shi)人(ren)(ren)呢?人(ren)(ren)哪去了?店(dian)(dian)(dian)里有兩個(ge)人(ren)(ren),會說(shuo)我是(shi)(shi)什么(me)板材(cai),什么(me)工藝,什么(me)油(you)漆(qi),什么(me)配(pei)件,拜托(tuo),客戶不買(mai)這(zhe)些,如果買(mai)也(ye)是(shi)(shi)到五金(jin)漆(qi)料板材(cai)店(dian)(dian)(dian)去!對于(yu)現在的(de)(de)辦公家(jia)具行業人(ren)(ren)來講(jiang),真是(shi)(shi)痛(tong)心!

  還(huan)想說(shuo)對于(yu)產(chan)品來講,本來中國(guo)辦公家具企業(ye)(ye)的弱項就(jiu)是產(chan)品,缺乏原創!今年展會(hui)讓人大跌眼鏡,簡直(zhi)就(jiu)是把科(ke)隆的東西直(zhi)接克隆了,甚至(zhi)直(zhi)接買過(guo)來展出。這里(li)面不(bu)凡有行業(ye)(ye)大牌(pai)。這里(li)面就(jiu)有個(ge)問題,即使(shi)仿抄(chao)就(jiu)做了,但(dan)你(ni)(ni)理解(jie)為(wei)什(shen)(shen)么(me)用這個(ge)顏色(se)嗎?為(wei)什(shen)(shen)么(me)做一個(ge)圓墩嗎?為(wei)什(shen)(shen)么(me)用這個(ge)尺寸?為(wei)什(shen)(shen)么(me)用這種結構(gou)?你(ni)(ni)什(shen)(shen)么(me)都不(bu)知道(dao),那如果給到你(ni)(ni)的合(he)作伙伴,他們怎么(me)去賣?

  如果碰到一個(ge)懂行的(de),直接(jie)說(shuo)(shuo)你(ni)這不(bu)是(shi)仿(fang)的(de)誰誰的(de)嗎!天哪,起(qi)碼(ma)你(ni)的(de)品牌在全國也有頭有臉,好意思(si)嗎!再就是(shi),說(shuo)(shuo)現在市場不(bu)好,客(ke)流(liu)少。產品貴(gui)。你(ni)想(xiang)想(xiang)再不(bu)好辦(ban)公家(jia)具(ju)能消失嗎?客(ke)流(liu)少他(ta)還是(shi)有啊(a)!產品貴(gui)只是(shi)貴(gui)在了你(ni)心里,客(ke)戶不(bu)怕貴(gui),就怕買錯,買上當!好好想(xiang)想(xiang)吧(ba),現在國家(jia)都鼓勵大眾創(chuang)新,萬眾創(chuang)業!作(zuo)為辦(ban)公家(jia)具(ju)人的(de)我們,能說(shuo)(shuo)市場不(bu)好,客(ke)流(liu)少嗎?歸罪于內!

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